解析五金机电企业提升产品附加值策略

          近来，由于原材料价格上涨、人力成本居高不下、加之上游房地产行业低迷，使得许多相关的五金机电行业严重受挫。一方面，市场需求严重萎缩。另一方面，生产过剩导致企业间恶性竞争，此起彼伏的价格战使得企业利润空间越来越小。 

        当前五金机电上下游企业同质化竞争白热化，在市场低迷的环境下，行业洗牌现象频频出现，很多企业也急于从价格战中脱身，开始着手转向增加产品附加值的新方向。 

        据笔者了解，产品附加价值，即是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值。即附加在产品原有价值上的新价值。产品附加值营销做得越好，企业就会在市场越具有竞争力，能够获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。 

        对此，笔者总结了以下几个增加产品附加值的方式，希望能够给五金机电企业提供些参考。 

        第一，科技创新。科学技术是第一生产力，从产品制造本身着手是从根本出发。毕竟绝大部分消费者更多地会从产品功能和质量的角度考虑是否购买。五金机电企业需要提升产品的科技含量，只有产品本身质量过硬，企业才有赢战市场的坚实基础。 

        第二，提升员工专业素质和工作效率。五金机电行业多属劳动密集型企业，企业只有依靠员工，发展更多人才，群策群力，才能不断为企业的发展增加动力。通过良好的管理和人力结构布局，企业可以有效地控制人力成本，从而为产品创造更大的利润空间。 

        第三，完善销售过程中的服务。产品服务对于提升产品附加值来说，具有重要作用。在市面上产品大同小异的情况下，良好的服务往往更容易吸引消费者，并形成品牌忠诚度。良好的服务能够给企业带来持续长远的利益。 

        第四，扩大品牌营销力，打造品牌价值。品牌战略在提升产品附加值的过程中起着举足轻重的作用。品牌不仅仅能够让产品区别于其他的同类产品，更发挥了联系企业与消费者的纽带作用。品牌体现出企业的文化内涵，影响和维系着消费者的情感，品牌通过挖掘和满足消费者的更高的需求，从而创造出更多的价值和利益，使消费者心甘情愿付出更高的价格。而品牌所形成的消费忠诚度和持久性是其他方式所难以匹敌的，能够长期创造产品的高附加值。 

        除了上述方式外，据笔者观察，一些五金机电企业还会通过开发系列产品和配套产品提升产品附加值，或者通过转变营销渠道，走差异化竞争路线摆脱低价竞争的劣势。 

        另外还有五金机电企业在广告宣传上大量投入，通过情感化宣传或请名人代言产品、树立企业形象等等方式提升品牌价值。比如国内许多卫浴企业在请名人代言和广告包装上往往下很大手笔，在一定程度上提升了品牌的受关注度。 

        其实，针对不同行业不同产品的增加附加值的方法还有很多，五金机电企业不要局限于固有的知识和经验，毕竟不断创新才能给企业发展带来更好的机会。